日前，全球知名品牌惠氏宣布與東錦集團達成戰略合作，在產品和渠道層面，將探索更符合低線市場訴求的生意模式，與渠道合作共贏，給消費者更多選擇的同時，也給合作伙伴更好的支持。作為嬰幼兒配方奶粉行業知名品牌，惠氏奶粉在對合作方的選擇上一直非常嚴謹，此次為何選定了東錦集團作為戰略合作伙伴？
國內奶粉市場增速放緩 機遇和挑戰并存
目前，由于國內奶粉行業遭遇過信任危機，嬰幼兒奶粉市場銷售額增速有所放緩。加上中國面臨出生率下降、眾多進口奶粉品牌占領市場等一系列問題，奶粉品牌的競爭也越來越激烈。到2015年，進口奶粉企業規模擴大了4.5倍。
但同時我們也看到了更多的市場機會，隨著中國嬰幼兒奶粉市場進一步規范，在三四線城市將有120-140億元的市場空間，這也成為奶粉品牌打好翻身仗的關鍵。借此機遇，
全球著名奶粉品牌惠氏推出鉑臻阿爾法奶粉，作為惠氏大家庭里一位特別的新成員，它將是惠氏在全新生意模式上的一次重要嘗試和突破。鉑臻阿爾法屬外資品牌，在國內生產，既具有進口品牌的卓越品質，又具有國產品牌價格優勢。從惠氏鉑臻阿爾法開始，惠氏企業將布局低線城市的開發和消費升級，探索更適合低線市場訴求的生意模式，給消費者更多的選擇。
東錦集團和惠氏的合作新模式
東錦集團全稱為上海東錦食品集團有限公司，集團旗下擁有日加滿、魅力廚房、朝天香、薩科森、金格勒五大核心品牌，是一家倡導“健康、美味、安全、便捷”的高品質食品企業。東錦秉持“五個有利于”的企業價值觀：有利于社會，有利于企業，有利于員工，有利于股東，有利于自己，成就未來更廣闊的事業。
在合作模式上，東錦集團成立了東朗公司，作為鉑臻阿爾法產品全國總代，依托集團資源，組建優秀團隊，迅速建立高效的鉑臻阿爾法運營體系，為了更好的服務每一位經銷商、合作伙伴和終端消費者。在產品層面，東錦集團后續將生成專門的母嬰產品線，與惠氏產品進行多元化的組合營銷，進行優勢資源的深入整合。
東錦集團豐富的渠道資源和經驗
東錦集團下沉市場的渠道資源具有很大的優勢和豐富的渠道經驗。如今，消費升級不僅發生在一二線城市，因為人們的收入在不斷增長，下沉市場的消費水平一樣在增長，這也是下沉市場機會的來源。由于三四線城市購房壓力小、部分一二線城市人口回流、政策紅利和網絡設備滲透率提高等原因，部分地區增長迅速，消費潛力不容小覷。而東錦集團基于以前經營調味品累積下來的市場渠道資源，有專業的團隊和更接地氣的經營理念，可以為惠氏奶粉帶來豐富的渠道經驗。
未來，東錦集團和惠氏將共同努力，堅持以用戶需求為核心，與渠道合作共贏，隨著國內消費者的信任度逐漸恢復，相信東錦集團將為奶粉行業注入新鮮血液，進一步加劇目前奶粉市場的競爭格局。